Кейс MIRRA: тестовий лендінг приніс продажі ще до запуску реклами
Перевірити новий ринок можна двома шляхами: відразу вкласти бюджет у рекламу або спершу зібрати попит. У цьому кейсі ми пішли другим шляхом — і перші продажі з’явилися ще до того, як реклама взагалі запрацювала.
Задача: перевірити інтерес ринку Нідерландів
MIRRA — розробник кастомних дзеркал. Клієнту потрібно було перевірити, чи буде продукт цікавий ринку Нідерландів, перш ніж виходити на нього повноцінно.
Рішення: окремий лендінг для тесту попиту
Замість того, щоб одразу вкладати бюджет у рекламу, ми створили окремий лендінг для нового ринку. На ньому показали:
- як працює продукт;
- формати та ціни;
- можливості кастомізації;
- безкоштовний 3D-мокап;
- доставку по ЄС.
Тобто все, що людині з іншої країни потрібно, щоб зрозуміти продукт і вирішити, чи підходить він їй.
Результат: перші продажі без рекламного бюджету
Рекламу ще не запускали, але лендінг уже приніс перші звернення та продажі. Це стало першим підтвердженням інтересу до MIRRA на новому ринку.
0 € на рекламу — і перші продажі в період тестового лендінгу.
Чому це працює
Тестовий лендінг — це спосіб перевірити гіпотезу швидко й недорого. Він показує не думки команди про ринок, а реальну поведінку людей: чи розуміють вони продукт, чи готові писати й платити.
Це той самий принцип, про який ми писали в статті про маркетинг для стартапів: спершу ясність і перевірка попиту, потім масштабування рекламою.
Коли варто зробити так само
- ви виходите на новий ринок і не знаєте, чи є там попит;
- у вас новий продукт або нова аудиторія;
- бюджет на рекламу обмежений, і важливо не витратити його наосліп;
- треба показати інвестору чи партнерам реальний інтерес до продукту.
Коротко: відповіді на часті запитання
Що таке тестовий лендінг?
Це окрема сторінка під конкретну гіпотезу: новий ринок, новий продукт чи нову аудиторію. Його задача — не «бути сайтом», а дати відповідь, чи є попит.
Чи можна перевірити попит без реклами?
Частково так: лендінг може працювати з органічним трафіком, соцмережами та прямими контактами. Для масштабу все одно потрібна реклама, але вже з розумінням, що продукт потрібен.
Скільки часу займає такий тест?
Залежить від продукту й готовності матеріалів. Точні терміни фіксуємо після брифу, а перший дзвінок безкоштовний.
